Как работают современные алгоритмы Amazon, что такое Rufus?

Как работают современные алгоритмы Amazon, что такое Rufus, почему важны листинг, видео и CTR

Amazon сильно изменился за последние два года. Уже недостаточно просто загрузить книгу — теперь всё решают алгоритмы и качество самой подачи: обложка, ключевые слова, описание, видео, реклама.

Что делает Rufus

Rufus — это внутренняя система Amazon, которая анализирует все элементы страницы книги:

• обложку

• заголовок

• подзаголовок

• описание

• ключевые слова

• отзывы

• рекламные данные

• насколько книга соответствует запросам покупателя

Rufus выбирает, какие книги показывать выше, какие ниже, а какие не показывать вообще.

Его задача — показать покупателю самый релевантный, самый кликабельный товар.

Почему обложка — это половина успеха

Amazon отслеживает, как люди реагируют на вашу книгу в выдаче. Если человек видит обложку, но не кликает по ней — алгоритм считает книгу «неинтересной» и начинает опускать её ниже. Это напрямую связано с CTR.

Вот что на самом деле решает — CTR

CTR (Click-Through Rate) — это отношение кликов к показам.

Пример:

было 1 000 показов, 20 кликов - CTR = 2%.

Чем выше CTR, тем больше доверия алгоритм отдаёт книге, и тем охотнее Amazon показывает её новым людям.

На что влияет CTR:

• позиции в органической выдаче,

• цена клика в рекламе (при хорошем CTR она ниже),

• частота показов,

• охват,

• скорость разгона книги после запуска.

Amazon любит товары, по которым кликают. Это самый простой сигнал: «покупателям интересно».

Что повышает CTR сильнее всего:

• Обложка.
  Если визуально книга проигрывает конкурентам — CTR падает сразу. Amazon видит это первым.
  

• Заголовок и подзаголовок.
  Они должны чётко объяснять, что за книга перед человеком.
  

• Превью страниц (Look Inside).
  Если видно качество — кликов больше.
  

• Видео-реклама Sponsored Brands Video.
  Видео выносится в ленту среди товаров, и оно всегда «цепляет» больше, чем просто обложка.

Что такое новая функция DPV в видео-рекламе

DPV (Detail Page Views) — это новый тип оптимизации в Sponsored Brands Video.

Он показывает, сколько людей дошли до страницы книги после просмотра рекламного видео.

Зачем это нужно:

• помогает понимать, насколько видео реально привлекает внимание,

• позволяет Amazon показывать ваши видеоролики тем людям, у которых выше вероятность зайти и посмотреть книгу,

• повышает качество трафика — меньше «пустых просмотров», больше заинтересованных переходов,

• помогает быстрее поднять CTR органики, потому что на страницу приходит больше людей, которым действительно интересно.

По сути, DPV — это акцент на целевое действие, а не просто просмотры.

Почему без этого система больше не работает?

Amazon стал умнее. Он больше не продвигает книги только из-за большого количества ключевых слов или низкой цены.

Сейчас важна именно реакция покупателя:

• кликают ли по книге

• доходят ли до страницы

• взаимодействуют ли с видео

• читают ли описание

• добавляют ли в корзину

• покупают ли

Чем сильнее ваш CTR и вовлечение, тем быстрее книга растёт в выдаче